Key Account Management
Plz: 1230 Ort: Wien
Spezielle berufliche Kenntnisse und Fertigkeiten:
09/2006−dato − Geschäftsführer eines SAP−Beratungsunternehmens für CEE−Ländern: Management von SAP−Consulting−Unternehmen in Bulgarien und Polen; Key Account&Internationaler Projektmanager für internationale Konzerne z.B. der Pharmaindustrie, sowie auch für staatliche Institutionen; Management der Geschäftsziele; Budgetverantwortung; Operations Management; Vertragsmanagement; Mitarbeiter− und Unternehmensführung.

04/2000−06/2006:
10/2004−06/2006 − Manager Sales&Presales Support Emerging Countries South East&Baltikum: Entwicklung der Emerging Countries zu stabilen und profitablen SAP−Landesorganisationen; erfolgreicher Abschluss der Organisationsentwicklung mit Gründung der SAP Landesorganisationen in Rumänien und West Balkan; Softwareumsatz 2005: Wachstum um 60%; Budgeterfüllung: 117%; Know−How Transfer und Aufbau/Ausbau der lokalen Sales Teams; Presales; Sales− und projektbezogenes Partner−Management; aktive Unterstützung und erfolgreicher Abschluss von strategischen Vertriebsprojekten z.B. Telekommunternehmen und Energieversorgung in CEE−Ländern.
01/2003−09/2004 − Secdtor Director Service Industries Area CEE: Entwicklung und Konsolidierung des SAP−Geschäftes in der Branche Service Industries; Organisationsentwicklung, Umsatzverantwortung und Referenzkundengewinnung; Management von strategischen Vertriebsprojekten; Schaffen von Strukturen und Prozessen zur länderübergreifenden Zusammenarbeit und Integration für die “Industry Business Units” der Konzentrale; Markteinführung von strategischen Initiativen(NetWeaver Technology, CRM); interimistische Leitung der Vertriebssektoren Service Industries in C.I.S. und Polen.
04/2000−12/2002 − Business Development Manager CEE/Business Development e−Business/Collaborative Solutions: Organisationsentwicklung; Umsatzverantwortung; Referenzkundengewinnung. Markteinführung, Vertrieb, Projektmanagement und Implementierung von e−Projekten in Österreich, Ungarn, Polen und Tschechien. Colloborative Solutions: e−Portals, e−Business&Exchange Infrastructure; Customer Relationsship Management; Supplier Relationsship Management; Supply Chain Management. Strategisches Management Change Projekt bei SAP C.I.S.&Baltics: Reorganisation und Alliance Management und Business Development.

10/1999−03/2000 − Ausbildung zum Wirtschaftstechniker; SAP−Consultant.

01/1999−09/1999 − Sales Manager: Leitung der Niederlassung Wien, gemeinsam mit der Innendienstleiterin; Aufbau und Personalverantwortung für weitere Vertriebsmitarbeiter; Umsatzverantwortung(Budgeterstellung und Budgetverantwortung) für die Niederlassung Wien; Planung und Durchführung entsprechender Vertriebsaktivitäten; Betreuung des eigenen Vertriebsgebietes(Planungsbüros, aktive Wiederverkäufer, Key Accounts).

10/1996−12/1998 − Key Account− und Produktmanager Security Systems: zuständig für Großkunden und Sonderprojekte; Kundenberatung und Erstellen von Sicherheitsanalysen; Projektierung der sicherheitstechnischen Systeme; Kalkulation und Angebotslegung; Auftragsverhandlung und Abschluß; Projekt− und Kundenbetreuung. Als Produktmanager verantwortlich für den Aufbau der Bereiche Zutrittskontroll− und Alarmmanagementsysteme.

10/1994−09/1996 − Vertriebsingenieur für Sicherheits&Brandmeldetechnik: Auf− und Ausbau des Konzernproduktportfolios(Einbruch− und Brandmeldeanlagen, Videoüberwachung, Zutrittskontrolle, Integration); Unterstützung einer internationalen Teams von Vertriebsingenieuren; Vertrieb strategischer Projekte; Großkundenbetreuung; Entwicklung von kurz− und mittelfristigen Verkaufsstrategien; Markteinführung und Zertifizierung von neuen Produkten und Systemen; Einarbeitung neuer Mitarbeiter.

12/1990−09/1994 − Vertriebsingenieur Ostdeutschland: Betreuung und Beratung planender und ausschreibender Stellen im öffentlichen und gewerblichen Bereich; Projektierung umfangreicher und technisch anspruchsvoller Schwachstromanlagen; Kalkulation; Angebotserstellung und −verfolgung, Führen von Vergabegesprächen mit den Auftraggebern bis zum Vertragsabschluß; Führung von 4 Mitarbeitern; Termindisposition und Überwachung; Kostenüberwachung für Montageprojekte; Teilnahme an Baubesprechungen.
Sprachkenntnisse:
Russisch: sehr gut
Englisch: sehr gut
Deutsch: Muttersprache

EDV−Kenntnisse:
SAP ERP, Industry Solutions for Machinery, Engineering&Construction; Telco&Utilities; NetWeaver; Business Intelligence&Analytics; SAP−Business Explorer; MS−Office; VBA
Geschlecht: männlich Alter: 47 Nationalität: Deutsch Führerschein: B/PKW 
via Otti & Partner − Ihr Personal Management, Personalberatung, Personalvermittlung

Key Account Management
Plz: 4600 Ort: Wels
Spezielle berufliche Kenntnisse und Fertigkeiten:
AKZO−Nobel Coatings: Direktvertrieb von Pulver− und Nasslacken inkl. Anwendungstechnik in Österreich; zuständig für Baustoffindustrie.

Gewerka Pulverlack GmbH: Direktvertrieb und Anwendungstechnik von Pulverlacken im gesamten Bayern und weiteren Ländern in Deutschland(1/3 von Deutschland).

Tigerwerk: Tätigkeit als Chemielaborant im Entwicklungslabor (1987−1993); Assistent der Produktionsplanung (1993−2000); Kundendienst und Anwendungstechnik im Direktvertrieb von Pulverlacken für Gesamtösterreich (2000−2003).
Sprachkenntnisse:
Englisch: verhandlungssicher
Deutsch: Muttersprache

EDV−Kenntnisse:
MS−Office
Geschlecht: männlich Alter: 39 Nationalität: Österreich Führerschein: B/DA 
via Otti & Partner − Ihr Personal Management, Personalberatung, Personalvermittlung

Key Account Management
Plz: 8523 Ort: Frauental
Spezielle berufliche Kenntnisse und Fertigkeiten:
2006−dato − Regional Sales Manager für Österreich und die angrenzenden
südosteuropäischen Länder: Aufbau der Geschäftsstelle in Österreich für
Produktdatenmanagement(insbesondere CAD−Integration für CATIA mit SAP−
Schwerpunkt MM, SD und PP); Product Lifecycle und Dokumenten Management;
Prozessmanagement; Application Management Outtasking; Kaltakquise.

2000−2006 − Key Account Manager: Business Development(Aufbau eines
Kontaktnetzwerkes und Generierung von Leads); Sales&Produktsteuerung für
die Industry Major Accounts in der Stmk. und Kärnten; IT−Consulting für
Strategie, Geschäftsprozessoptimierung, Systemauswahl und −einführung,
Outsourcing; Anforderungserhebung; Anbotlegung; Vertragsverhandlung und
−abschluss; strategische Projektlenkung bis Abschluss/Abnahme.
Dienstleistungsangebot: Projektmanagement&Scoping; Einführungsberatung;
Prozess&Datenharmonisierung; Implementierung; Schulungen; Lizenzen und
Wartun; Templateaufbau für internat. Rollout; diverse
Entwicklungsprojekte; Produkte: SAP/MM, SD, FI, CO, PP, PS; Oracle E−
Business Suite; Branchen: Industrie; Produktion; Transport.

1992−2000 − Unterschiedliche (Führungs−)Positionen in einem Österr.
Konzern; Verantwortung für bis zu 25 Mitarbeiter im Vertrieb.
Sprachkenntnisse:
Italienisch: Grundkenntnisse
Rumänisch: Grundkenntnisse
Englisch: verhandlungssicher
Deutsch: Muttersprache

EDV−Kenntnisse:
MS−Office; SAP(MM, SD, FI, CO, PP; PS)
Geschlecht: männlich Alter: 43 Nationalität: Österreich Führerschein: B/DA 
via Otti & Partner − Ihr Personal Management, Personalberatung, Personalvermittlung

Key Account Management

Plz: 1120
Ort: Wien
Geschlecht: männlich
Alter: 37
Nationalität: Österreich
Führerschein: B/PKW

Spezielle berufliche Kenntnisse und Fertigkeiten:
01/2009−dato − Key Account Manager: Direkte Betreuung der TOP−Accounts; Akquirierung von new Accounts; Forecasts&Reportings; Projektkoordination(Businesspartner/Kunden/Distributoren); strategische Planung und Gebietsentwicklung; VK−Volumen: EUR 1,4 Mio.

04/2006−01/2009 − zuerst Large Account Manager−Business Sales: Akquirierung von New Accounts; Betreuung der Base Accounts; technische und kaufmännische Beratung; eigenständige Budgetverantwortung; Vertragsverhandlungen; Projektkalkulation; Leitung des Projektteams im Salesprozess bis zur Projektabnahme; Erstellung von Forecasts und Business Plänen; sehr gute Transmissionkenntnisse; Kunden: Industrie, Produktion, Transportbetriebe; Verkaufsvolumen: EUR 1,2 Mio.; ab 06/2007: stv. Verkaufsleiter von 8 Mitarbeitern(disziplinäre MA−Verantwortung).

06/2002−04/2006 − Account Manager−Midmarket Business: Akquirierung von New Accounts und Betreuung der Base Accounts; technische und kaufmännische Beratung; eigenständige Budgetverantwortung; diverse Verhandlungen; Projektverantwortung; Vertragsgestaltung; Erstellung von Forecasts und Businessplänen; Lösungskonzeption und Präsentation mit internen Resourcen.

06/1998−02/2002 − Einstieg in den Branchenvertrieb Industrie: Betreuung der Base Accounts; technische Beratung von Hardware−Produkten; später Midmarket Account Manager: Betreuung des höheren Mittelstandes; Akqurierung von Neu− und Winbackkunden; Budgetverantwortung; Projektkoordination; Vertragsverhandlungen.

1995−06/1998 − Verkauf im technischen Bereich: Angebotserstellung; Kundenberatung; Betreuung von Key Accounts; Reklamationsabwicklung; Filialbetreuung.

Sprachkenntnisse:
Englisch: verhandlungssicher
Deutsch&Vietnamesisch: Muttersprache

EDV−Kenntnisse:
PC; PC−Server; RS/6000; AS/400; ERP; CRM; Netzwerk; Alcatel Voice; Security; Nortel; Cisco; 3com

via Otti & Partner − Ihr Personal Management, Personalberatung, Personalvermittlung

Key Account Management
Plz: 9065 Ort: Ebenthal
Spezielle berufliche Kenntnisse und Fertigkeiten:
Bioquelle: Key Account Manager; Großkundenbetreuung der Gastronomiegroßhändler in Kärnten, Tirol, Vorarlber und Salzburg; Agenden eines Key Account Managers für die Kunden in Westösterreich, Slowenien und Kroatien; Konditionsverhandlungen; Aktive Sortimentsgestaltung; Werbe− und Promotionvereinbarungen; Kontrolle der Umsetzung von Vereinbarungen; Umsatz− und Ertragsverantwortung; Planung und Durchführung regionaler Messen; Neukundenbewerbung und −beratung; Kontaktpflege zu regionalen Großhandelszentren; Markt− und Konkurrenzbeobachtung; Planung und Gestaltung von Sonderplatzierungen; Planung und Kontrolle Werbedameneinsätze; Berichtswesen laut Vorgabe; Mitarbeit bei der Produktadaptierung für den slowenischen Markt

Hausmann: Exportkaufmann; Überwachung und Pflege bestehender Verbindungen; Betreuung slowenischer Kunden im Haus; Herstellen neuer Kundenkontakte; Organisation und Koordination der Warenlieferungen; Überwachung der Liefertermine; Betreuung von Warenkommissionen; Ordnungsgemäße Verpackung der Warensendungen; Organisation und Überwachung des Versandes; Sicherung der Forderungen und Bearbeitung von Reklamationen
Sprachkenntnisse:
Italienisch: Grundkenntnisse
Englisch: gut
Kroatisch: gut
Deutsch: sehr gut
Slowenisch: Muttersprache

EDV−Kenntnisse:
MS Office
Geschlecht: männlich Alter: 48 Nationalität: Österreich Führerschein: B/PKW 
via Otti & Partner − Ihr Personal Management, Personalberatung, Personalvermittlung